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曾经因为揭露三亚海鲜市场缺斤少两而走红的主播铁头，曾被一些人视为打假英雄、正义使者。突然走红一个月之后，将矛头直指教培巨头新东方开始打假，然后又在10天后开启首场直播带货，但风评在一夜之间反转：直播两小时草草结束，第三方预估仅成交5万多远，原因何在？这篇文章，我们来尝试分析一下。  图源 / 新抖 如今的直播带货行业正在回归本质，娱乐化、场景化的直播越来越少，观众更在意的是商品价格和主播信任。 从“人货场”的角度来看，货品供应链的成熟度越来越高，场景和渠道的探索也越来越固定，只有人的维度还存在产生化学反应的可能性，这也对从业者们提出了更高的要求。 要想持续获得用户信任，关键点就是保持人设的真实、产生有价值的内容、时刻对流量和话语权保持敬畏。张大豆指出，以长远价值来看当下要做的事，还是以流量来看当下的事，这背后是每一位主播和博主正在进行的博弈。 *题图来源于抖音截图。应受访者要求，文中麦子为化名。 作者：布鲁斯，编辑：向园 来源公众号：定焦（ID：dingjiaoone），深度影响创新。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @定焦One 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |
