墙边桌椅腿等边角地带，往往是扫地机器人 在家庭清洁中难以覆盖的死角，也是许多用户在清洁生活中的一大痛点。洞察到这一需求的追觅科技，在探索了多达37种极致贴边方案，经过上千种场景验证与测试后，全球首创了扫地机器人仿生机械臂技术，通过机械臂将抹布外扩，能帮助用户有效解决死角清洁问题。
这个看似微小的创新技术，在商业世界中，能带来多大的可能性？
从2023年4月发布首款搭载仿生机械臂技术的X20系列扫地机器人以来，追觅科技陆续迭代了3轮仿生机械臂技术，仿生机械臂产品家族也在不断丰富和扩大，并在刚刚过去的双十一中，贡献了非常可观的业绩。
今年双十一，追觅科技国内总销售额破21亿元，同比增长100%。将时间轴拉长，在2020-2022三年中，追觅科技更是实现了10倍增长。在消费行情微涨的背景下，追觅科技却实现连续高增长，其撬动增长曲线的底层逻辑究竟是什么？
双十一总销售额破21亿
同比增长100%
奥维云网数据显示，作为清洁电器市场上炙手可热的明星品类，扫地机器人和洗地机已成为市场增长的两大核心动力，两强格局继续凸显。其中，扫地机器人表现较为稳定，销售额同比增长2%，洗地机则呈现高增长，在今年1-9月零售额达74.1亿元，同比增长36.2%。
追觅科技的业绩增长更为迅猛。据GFK中怡康数据，在2023年10月大清洁品类市场中，追觅科技排名零售额榜首，市占率22.5%；其中，扫地机器人份额飞速增长至21.4%，排名第二；洗地机市占率达30.6%，环比增长12.1%。
亮眼成绩的背后，实际上是追觅科技市场打法的差异化。简单来说，在行业玩家先后进入“以价换量”的竞赛场时，追觅科技并没有跟风出牌，而是采取“以技术换量”的策略。
“当前不同企业会有不同的发展路径，例如追寻性价?、追求极致的产品创新，但追觅科技将重点一直放在产品升级和技术创新上，这也是追觅科技保持?增?的核?重点。”追觅科技高管在双十一媒体沟通会上表示。
谈及公司在双十一期间的100%增长，追觅科技认为主要得益于四个因素：一是消费者需求增加，对追觅科技技术和产品力的认可度提升；二是产品和技术创新，以及长期高比例研发投入的加持；三是追觅科技重视用户真实需求，利用技术复利，布局多价位段；四是线上线下 双渠道发力，品牌形象受到越来越多消费者青睐。
除了业绩“量”的增长外，在用户“质”的提升上，追觅科技也吸引了众多中高端市场用户。
根据奥维云网零售罗盘数据，2023年1-10月，在5000元以上价格段的扫地机器人市场中，追觅科技的市占率稳居榜首，为40.13%；仅10月单月5000元以上价位段市场，追觅科技扫地机器人就以50.71%的市占率位居榜首。
从技术创新到技术普惠
在中高端市场取得阶段性成功，印证了追觅科技“以技术换量”策略的正确和价值。据了解，追觅科技每年研发费用占比约10%。截至2023年11月，追觅科技申报专利4241项，其中发明专利1457项，授权专利2179项。
追觅科技认为，只有持续推出革新性技术及产品，才能真正站稳高端化布局，让用户更认可和理解高单价产品的价值。同时，创新技术并不局限于中高端市场，在推动技术创新迈向技术普惠的过程中，公司也在商业世界中寻求更多元的市场。
以全球首创的仿生机械臂技术而言，2023年4月，追觅科技推出X20系列扫地机器人，该系列搭载了全球首创仿生机械臂1.0，实现拖布外扩擦边角，到边距离<2mm的毫米级清洁，主打5000元以上价格段的中高端市场。但在4个月后，追觅科技就迅速将仿生机械臂技术下放到了3000元价位段，实现旗舰技术普惠。
9月，追觅科技再一次将仿生机械臂技术升级到了3.0，并应用于新上市的X30系列扫地机器人上，让X30成为目前行业唯一可深入清洁1cm低矮缝隙的扫地机器人产品。
将技术复用到不同价位段的产品上，对于扫地机器人而言，可以触达不同的用户群，提升用户对扫地机器人品类的整体认知。
此前奥维云网报告分析，近三年，无论是扫地机器人还是洗地机，都经历了前所未有的产品迭代创新。对于清洁电器企业而言，如何基于用户痛点提供满足用户需求的产品，利用技术创新精进产品，值得更多投入。
追觅科技透露，未来在差异化的创新布局上，公司会始终将技术创新视为企业立足之本。在智能清洁方向上，将技术普惠实践落地，贴近用户需求和痛点，核心突破清洁力、自清洁力和使用体验感三大方向。
当然，追觅科技的这套打法并不仅仅局限于清洁电器品类，近年来，追觅科技也将品类拓新延展到更丰富的家居家电产品中。从追觅科技提出的战略方向来看，其希望围绕“高速数字马达技术”和“智能算法”，不断探索和优化智能生活细分场景，将诸多创新技术应用并复用到智能家居和智能生态建设中，例如通过仿生机械臂技术在不同价位段的应用，实现真正的技术普惠生活。
多品类立体化布局
逐浪全球化
2020-2022年三年间，追觅科技实现了业绩10倍增长。此前追觅科技表示，未来三年要做到技术、市占率和利润三个行业第一。近日双十一媒体沟通会上，追觅科技透露，其正在为这三个行业第一的“小目标”全力冲刺。
除了在技术上的研发投入和创新，追觅科技还表示将在三个方面重点发力。
在市场布局上，公司将继续坚持全球化策略，积极拓展海外市场。据了解，追觅科技目前在东南亚、西南欧等地区发展较为成熟，增长速度行业领先。2022年，公司在东南亚营收增长超450%、北欧增长超700%、西欧增长超150%。全球市场的多点爆发、快速增长，让大家看到了追觅科技在全球市场中不可小觑的竞争力。
渠道建设上，追觅科技积极开拓线上和线下渠道。面向全球市场，公司针对性制定本地化渠道策略，并根据不同国家的消费习惯和市场大环境，来确定线上及线下的渠道布局策略。
营销策略上，追觅科技主打年轻技术范，拥抱市场变化，不断探索电商新玩法。通过与电商平台保持深度合作关系，参与平台大促、品牌日活动等，追觅科技的品牌露出机会将进一步增加。
如今，追觅科技已经形成多品类立体布局的全球化发展战略，产品覆盖中国、美国、德国、日本等120余个国家和地区，并于2023年进驻中东非、印度、南美等新兴市场。
值得一提的是，追觅科技通过自建团队并与专业的本土客服外包商合作，为消费者提供7*24全天候热线服务，可以及时响应当地市场的需求，例如在美国、德国等市场，追觅科技都有当地的售后维修点。作为一家全球化企业，追觅科技不再局限于“卖货”逻辑，而是将“服务出海”的理念伴随着企业全球化发展的步伐，逐步细化到不同市场。
随着智能技术不断突破，过去几年，清洁行业迎来了显著的变革。如今，消费者对高效率、高性能的智能清洁设备需求日益增加。要想在这一竞争激烈的市场中获得领先地位，企业必须通过技术革新和产品创新来推动自身发展。
这意味着，行业需要更多如追觅科技这样的公司，投入更多资源研发新技术，并将其巧妙地融入产品中，以提高清洁效率并改善使用体验。只有不断追求创新，集中精力在智能化和用户友好型方面进行突破，才能真正驱动智能清洁行业向前发展，满足未来市场的需求。
文/雪雨
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