图：2021懂车帝夜间直播数据报告

　　永盛二手汽车城相关负责人余先生表示，晚上9时到凌晨，对于二手车经销商而言是直播的黄金时间段，毕竟许多消费者晚饭后、睡觉前都会习惯刷手机、看抖音。购物就是这样，有时候看着看着，突然就来了兴趣。

　　B 积极转型 直播卖车成效明显

　　直播卖车，对于广大消费者而言相信并不陌生，而直播卖二手车，真有效果吗？记者了解到，从2019年的逐步兴起到2020年在疫情之下走向风口，再到今年成为二手车销售的常态手段，直播卖车已成为二手车经销商积极转型的重要手段。

　　陈耀华是江门宏信车行的老板，从事二手车销售已有11年。作为一名“70后”，曾经对直播带货不太感冒的他，今年以来已经开展了十多场抖音直播，甚至组建了专业的直播团队，以应对时下的需求。“直至目前，我们到店的客流量有六成是从直播引流过来的，而成交量可以占到四成。”陈耀华坦言，现在自然过来看车的客流量非常少，如果不靠直播进行引流，根本难以经营。

图：2021懂车帝夜间直播数据报告

　　像陈耀华这样在直播中收获许多客户的二手车经销商，并不在少数。记者在走访中了解到，目前大部分二手车行都已经开通了直播，由直播带来的客流量可占到总客流量的六成，而成交量的占比去到二至五成之间不等。江门日报官方微信公众号的调查显示，近五成消费者表示，会考虑先通过直播了解二手车，再到店看车。

　　车主刘先生告诉记者，前几天，自己就通过观看二手车行的抖音直播购买了一辆小汽车。“平时工作都比较忙，没能专门抽时间去看车，后来有一天晚上，无意中看到一家二手车行正在兜售一辆公里数才几千的准新车，当时很心动，第二天去试驾了一下就下订了。”刘先生说。

　　二手车行积极转型的背后，是本地二手车行业遭遇低迷。

　　2022年以来，随着宏观经济下行，全国二手车交易量出现下滑。中国汽车流通协会发布的数据显示，今年前7个月，二手车累计交易量902.84万辆，同比下降8.74%。江门二手车的交易量同样难言理想。记者走访多家二手车行了解到，其今年前7个月销量普遍有所下滑。“今年以来，受疫情反复、经济下行等多重因素影响，二手车行业遭遇了低迷境况，基本上没什么人到店看车，所以我们必须转型，寻求通过线上的方式来吸引客户。”位于江门华鸿国际二手车城的中兴车行老板林伟清说。

　　C 车城助力 积极为二手车行“亮灯”

　　灯光之下，二手车行忙碌直播的背后，也少不了二手车城的支持。

　　余先生告诉记者，为满足二手车行直播的需求，车城于今年6月特意花费了近10万元重新加装了300多盏照明灯，以增加直播现场环境的亮度，致力打造江门最大的二手车直播基地。“我们通常从傍晚6时开始亮灯，一直持续到凌晨，一个月下来夜场的电费大约9000元，一年下来也超过10万元的花费了，但我们并没有加收管理费。”余先生说。

　　负责华鸿二手名车市场、江门市迎宾二手汽车城管理的黄澄亮也表示，两个车城夜场的电费一个月下来也去到几千元，但为了帮助二手车经销商们渡过难关，他们并没有加收费用。“今年以来，受疫情、新车价格大幅度下滑等多种因素的影响，二手车行业遭受了前所未有的冲击，不但销量下滑，销售利润也大幅下滑。为了让这个行业尽快恢复元气，同时助力二手车经销商进行转型，我们就积极提供协助，同时开设夜场也是积极响应夜经济的表现。”黄澄亮说。

　　据悉，今年以来，江门加大促消费力度，结合派发“乐购侨都”消费券、举办夏季消费节等促消费活动，营造热烈的夜间消费氛围。今年7月底，2022广东夜经济暨暑期消费促进活动在鹤山市启动，进一步激发本土夜经济的潜力。

　　江门市汽车流通行业协会常务副会长张伟星则表示，二手车经销商积极进行线上转型自然值得鼓励，但建议可以科学节省用电，达到既实现直播效果，又不浪费用电的目标。

　　他认为，二手车城可以多安装节能灯，或者设置直播专区，让需要直播的二手车行来到专门区域进行直播。“同时，不要忘记线下的活动，应该将线上线下更好地结合起来。二手车城可以牵头开设二手车休闲夜市，现场提供小吃、饮品、手工饰品等多元化选择，也可以设置二手车车尾厢集市，反正就是融入更多元素，让线下的二手车市场不至于过于冷清，使其成为线上热议、线下热闹的网红打卡点。”张伟星说。