如今，人人都在做私域，但收获了多少回报呢？要投入多少资源去做私域，才能给项目带来反馈？本文总结了市场上的主流私域打法类型，希望能够帮助你找到合适的打法。

第一步：引流：多渠道（广告投放/公域内容）

第二步：群服务：课程设计+服务体系+销售运营SOP

第三步：私域转化：群内转化+1V1私聊转化+小程序/H5成交

2. 第二增长曲线模式，即潜力增长

那一般属于私域电商型，承接公域流转用户，做好私域留存和复购，利用存量去做后端利润或者打用户长生命周期的复购，注重用户留存与复购指标，适用于拓品销售、跨场景销售类目。

比如医院做母婴人群运营，从孕产到康复，再到儿保与生活品的母婴私域。

三、第三大类：按行业场景划分

接下来按类目场景划分会与运营玩法划分有一些共通之处，因为业务决定运营模式，但这里按行业场景划分则是从行业属性视角下，对应的私域特征和运营的组合玩法。

因为在私域运营过程中，很多时候不是单个运营玩法的使用，而是多个玩法组合，从行业场景特征上进行整体分类：

在全国分区域设立不同的代理商，不同等级对应不同的分润机制。这是樊登读书与其他知识产品品牌最大的不同。让樊登读书从一个小业务扩大的核心就是这种微商化的分销制度，把每个人都变成自己的销售！

1. 信任：信任是私域成交的基础。无论是哪个类型的私域，需要采取一系列措施来建立和提升用户信任。

三个关键：优质交付能力+良好互动+品牌口碑

2. 需求：除了信任外，需求也是私域成交的重要因素。如果用户没有需求或者需求不明确、需求错配也难以达成成交。

三个关键：解决方案+情绪价值+效果达成

3. 场景：如果用户没有触动的购买场景，那么即使他们对企业的产品或服务有信任和需求，也难以实现成交。

三个关键：做用户生活的链接+做价值教育+做转化活动

这里结合一个小案例来延展下，以麦当劳社群为例，麦当劳在信任、需求、场景上是如何做的：

首先麦当劳属于门店导购型，麦当劳的品牌IP力是持续累积，通过产品、服务与营销运营的用心经营沉淀；

麦当劳社群除了促销型活动，还会做很多品牌向有温度的活动，比如谢谢你的喜欢系列，有谢谢猫猫，还有谢谢大朋友，把麦当劳与用户关联融入到了日常生活场景当中，这就是借助场景+用户的连接，品牌搭台，用户参与。

现在进入存量时代的争夺，用社群有温度的话题与内容，调动用户情绪价值，满足情绪需求，从而提升麦当劳社群在他们印象口碑的好评。

有持续的品牌信任力+情绪需求点+共情场景感，这就是麦当劳在做能留人能转化的门店社群运营方法。

以上，就是本期对私域形态分类到私域成交关键的基础理论部分，文章内有很多内容还没细讲，会在后续的内容中陆续详解。

本文由 @晓峰的运营增长 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。